Quantos criativos testar por mês no anúncio

Não existe um número certo de criativos por mês. Para negócio local, com verba de anúncio de R$ 600 a R$ 1.500 por mês, o que funciona é ter poucos anúncios ativos por vez, bem diferentes entre si, e trocar quando aparece um sinal de cansaço, não porque virou o mês. A própria Meta avisa, na página sobre o gerenciamento do volume de anúncios, que quando um anunciante veicula muitos anúncios de uma vez, cada um é veiculado com menos frequência, menos anúncios saem da fase de aprendizado e mais orçamento é gasto antes de o sistema conseguir otimizar. Em outras palavras: com pouca verba, testar demais é o jeito mais rápido de não aprender nada.

Por que muitos criativos atrapalham quem tem pouca verba

O sistema de anúncios da Meta aprende com cada exibição: para quem mostrar, onde mostrar, qual anúncio funciona melhor. Quanto mais um anúncio é exibido, melhor ele fica otimizado. A verba é dividida entre os anúncios ativos, então cada criativo a mais é uma fatia menor para cada um.

A página da Meta sobre a fase de aprendizado dá a medida: o conjunto de anúncios normalmente sai da fase de aprendizado depois de cerca de 50 resultados na semana seguinte à última edição significativa. Para um negócio local, juntar 50 conversas numa semana em um único conjunto já depende de quanto custa cada conversa. Dividir essa verba entre dez criativos deixa todo mundo no meio do caminho.

A mesma página lista, entre as boas práticas, evitar um volume alto de anúncios, porque o sistema aprende menos sobre cada um. Não é opinião de gestor: é a orientação da plataforma.

Quantos anúncios por conjunto faz sentido para negócio local

A Meta não dá um número fixo. A orientação dela é reduzir os anúncios por conjunto e manter os criativos diversificados dentro de cada um. Ela lembra que um mesmo anúncio pode conter vários ativos de criativo, até 10, e que um anúncio com várias opções de texto costuma ser mais eficaz do que vários anúncios separados, porque o sistema escolhe sozinho a melhor combinação para cada exibição.

Para negócio local, a minha recomendação é começar com poucos anúncios por conjunto, algo como dois ou três, cada um com uma ideia diferente: um mostra o resultado do serviço, outro mostra quem atende, outro responde a objeção mais comum. Variações de cor, de fonte ou de botão do mesmo anúncio não são um teste: o sistema mal consegue distinguir uma da outra, e você gasta verba para descobrir pouco.

Como saber que o criativo cansou

Esse é o sinal que manda trocar, e a Meta mostra ele no próprio Gerenciador. Segundo a página sobre fadiga do criativo, fadiga acontece quando o público viu o mesmo criativo muitas vezes e passa a reagir menos, o que leva a um custo mais alto por resultado. A coluna Veiculação mostra dois status:

A Meta considera as exposições recentes da imagem ou do vídeo, inclusive em outras campanhas da sua Página. O recurso tem limites: a mesma página diz que ele está disponível só para conjuntos com um criativo e não vale para alguns formatos. Se o status não aparecer, olhe você mesmo o custo por resultado ao longo das semanas.

Em público pequeno, como o de um bairro ou de uma cidade do interior, o cansaço tende a chegar mais rápido, porque são sempre as mesmas pessoas vendo o anúncio. É mais um motivo para ter o próximo criativo pronto antes de precisar.

Trocar o criativo reinicia o aprendizado

Para a Meta, mudar o criativo ou adicionar um anúncio novo ao conjunto são edições significativas, que podem fazer o conjunto voltar para a fase de aprendizado. Por isso, trocar criativo toda semana "para testar" costuma sair caro: o conjunto passa o mês inteiro aprendendo e nunca estabiliza.

Duas orientações da própria Meta ajudam a trocar com menos prejuízo:

• Crie um anúncio novo com um criativo significativamente diferente, em vez de editar o que está rodando.
• Avalie manter o anúncio antigo ativo. Na recomendação para fadiga, a Meta observa que manter o anúncio original ativo, em vez de pausá-lo, pode maximizar os resultados. O sistema passa a entregar mais para o que estiver funcionando.

Se a dúvida é se a campanha inteira deve parar, e não só o criativo, escrevi sobre isso em quando pausar uma campanha e quando esperar.

Um ritmo que cabe na verba de negócio local

Em vez de um número por mês, pense em ciclos:

1. Comece com poucos anúncios, de ideias diferentes, e deixe rodar até sair da fase de aprendizado, ou até ficar claro que ele não vai sair.
2. Veja qual ideia trouxe conversa que fecha, não só conversa barata. A conta de qual anúncio dá lucro está em como saber se a campanha está dando lucro.
3. Tenha o próximo criativo pronto quando aparecer o Criativo limitado.
4. Troque quando aparecer a Fadiga do criativo, com uma ideia nova, e não com o mesmo vídeo em outra cor.

Criativo para negócio local não precisa de produção cara. Muitas vezes um vídeo gravado no celular, mostrando o lugar e quem atende, funciona bem, e expliquei como fazer em dá para gravar o anúncio no celular?.

O próximo passo

Abra o Gerenciador de Anúncios e conte quantos anúncios estão ativos em cada conjunto. Se forem muitos para a sua verba, escolha os de ideias mais diferentes e deixe o resto de lado. Depois, adicione a coluna Veiculação e acompanhe os status de fadiga.

Escolher os criativos, decidir a hora de trocar e não reiniciar o aprendizado sem motivo é o dia a dia da gestão de tráfego pago. Se quiser que eu olhe a sua conta, me chame pelo contato.